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丁浩的博客

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具有轰动效应的创意  

2017-02-10 07:30:11|  分类: 西窗夜话 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        1980年,英国人其特·威廉姆斯出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物,要求小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋藏地点。“宝物”是一枚制作精巧、价格昂贵的金质野兔。这本小册子进入图书市场之后,有如一阵强劲的旋风,吸引了数以万计的青少年以各种不同的方式开始探宝。即便是各个阶层的成年人,也都怀着浓厚的兴趣,按照自己在书中得到的启示,在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后,一位四十八岁的工程师在伦敦西北的一个小村庄里发现了这枚金兔,一场声势浩大的全民探宝活动才宣告结束。至此,《化妆舞会》一书已经销售出两百万册,威廉姆斯赚了个盆满缽满。
  1984年,经过精心构思,威廉姆斯再出新招,他写了一本只有三十页的小册子,内容是一个养蜂者的经历。威廉姆斯在书中描述了一年四季的环境变化,并附有十六幅精美的彩色插图。书中的文字和幻想式的图画蕴含着一个深奥的谜语,那就是这本书的书名。这本小册子于1984年5月25日同时在七个国家发行。这是一本独特的、没有书名的书。威廉姆斯要求不分国籍的读者猜出该书的名字,猜中者可以得到一个镶满各色宝石的金质蜂王饰物,此乃无价之宝。猜书名的办法与众不同,书名不能用文字写出来,猜谜者要将自己的意思通过绘画、雕塑、歌曲、编织物、烘烤烙饼的形状、电脑程序编码等方式暗示出来。威廉姆斯则从猜谜者寄来的各种实物中悟出他们所要传递的信息,最终确定一名中奖者。其实,谜底并不晦涩,认真读一读小册子,十有八九能够猜得出来,然而只有最富于想象力的猜谜者才能获奖。开奖日期定为该书发行一周年之日。其时,威廉姆斯从一个密封的匣子里取出那唯一一本写有书名的书,书中就藏着那只价值连城的金蜂。不到一年,该书已发行数百万册,获奖者是谁,已经不再重要了,重要的是,威廉姆斯本人已经成了世界知名人士。
  上个世纪五十年代,法国白兰地酒业公司为了打入美国市场,经周密策划,决定借助赞颂法美人民的友谊大做文章,时机选在当时美国总统艾森豪威尔六十七岁寿辰。为此,白兰地酒业公司通过不同媒介在美国发布信息,“法国人民为了表达对美国总统的友好感情,特选赠两桶极为名贵的、酿造已达六十七年之久的白兰地酒为贺礼。贺礼将由专机送抵美国,白兰地酒业公司为此支付巨额的保险费用。总统寿辰之日,将举行隆重的赠酒仪式,穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬入白宫,献给总统。装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的杰作”。美国各大报刊、电台连篇累牍地报道,抓住了千百万人的心,运送两桶白兰地酒的传说,立即成了华盛顿市民的热门话题。名酒运抵华盛顿那天,机场通至白宫的沿途街道,挤满了数以十万计的观众,盛况空前。法国国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的全部版面。
  就这样,法国白兰地酒在轰动热烈的气氛中,挤掉所有竞争对手,大摇大摆、昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌。






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