具有轰动效应的创意
2017-02-10 07:30:11| 分类：
西窗夜话
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1980年，英国人其特·威廉姆斯出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，要求小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋藏地点。“宝物”是一枚制作精巧、价格昂贵的金质野兔。这本小册子进入图书市场之后，有如一阵强劲的旋风，吸引了数以万计的青少年以各种不同的方式开始探宝。即便是各个阶层的成年人，也都怀着浓厚的兴趣，按照自己在书中得到的启示，在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后，一位四十八岁的工程师在伦敦西北的一个小村庄里发现了这枚金兔，一场声势浩大的全民探宝活动才宣告结束。至此，《化妆舞会》一书已经销售出两百万册，威廉姆斯赚了个盆满缽满。
1984年，经过精心构思，威廉姆斯再出新招，他写了一本只有三十页的小册子，内容是一个养蜂者的经历。威廉姆斯在书中描述了一年四季的环境变化，并附有十六幅精美的彩色插图。书中的文字和幻想式的图画蕴含着一个深奥的谜语，那就是这本书的书名。这本小册子于1984年5月25日同时在七个国家发行。这是一本独特的、没有书名的书。威廉姆斯要求不分国籍的读者猜出该书的名字，猜中者可以得到一个镶满各色宝石的金质蜂王饰物，此乃无价之宝。猜书名的办法与众不同，书名不能用文字写出来，猜谜者要将自己的意思通过绘画、雕塑、歌曲、编织物、烘烤烙饼的形状、电脑程序编码等方式暗示出来。威廉姆斯则从猜谜者寄来的各种实物中悟出他们所要传递的信息，最终确定一名中奖者。其实，谜底并不晦涩，认真读一读小册子，十有八九能够猜得出来，然而只有最富于想象力的猜谜者才能获奖。开奖日期定为该书发行一周年之日。其时，威廉姆斯从一个密封的匣子里取出那唯一一本写有书名的书，书中就藏着那只价值连城的金蜂。不到一年，该书已发行数百万册，获奖者是谁，已经不再重要了，重要的是，威廉姆斯本人已经成了世界知名人士。
上个世纪五十年代，法国白兰地酒业公司为了打入美国市场，经周密策划，决定借助赞颂法美人民的友谊大做文章，时机选在当时美国总统艾森豪威尔六十七岁寿辰。为此，白兰地酒业公司通过不同媒介在美国发布信息，“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达六十七年之久的白兰地酒为贺礼。贺礼将由专机送抵美国，白兰地酒业公司为此支付巨额的保险费用。总统寿辰之日，将举行隆重的赠酒仪式，穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬入白宫，献给总统。装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的杰作”。美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，运送两桶白兰地酒的传说，立即成了华盛顿市民的热门话题。名酒运抵华盛顿那天，机场通至白宫的沿途街道，挤满了数以十万计的观众，盛况空前。法国国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的全部版面。
就这样，法国白兰地酒在轰动热烈的气氛中，挤掉所有竞争对手，大摇大摆、昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌。
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