缺点式推销
2016-06-25 22:30:49| 分类：
管理探赜
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如今是一个需要每个人自我推销的时代。择业、交友、相亲，每一次都是一场自我推销。虽然每个人都在时时刻刻地推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。
一提到“推销自己”，马上就会让我们联想到商场里的促销人员推销新品的场面。“这是最新款式的面霜，能让漂亮女人的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润”“这是最新推出的曲奇饼干，味道好极了，而且营养丰富”“这是新型洗衣机，健康、杀菌，还省水”。
不难发现，这些说词都是“全优式推销”。大多数人认为，推销，就是要努力把自己的优点传达给对方。这样的想法当然不错。但全优点式的推销早已过时。我就有这样的体会，要是我在商店里买东西，售货员把我想买的东西说得十全十美没有任何一点瑕疵，每每遇到这样的情形，我肯定不会相信。
被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品，销量都不是很好。真正销量好的东西，都是被人拿出缺点来说事的，“这种洗衣机比较省水，就是价钱高了一点”“这款电脑适合家用，就是耗电多一点”“这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点”。在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在作选择：是向购买价格妥协呢，还是向特殊的性能妥协?
“缺点式推销”在告知商品缺点的同时，启动了购买者心中的天平，让人家反复比较优缺点。一个人对某种商品投入的心思越多，选择的几率也就越大。
“全优式推销”最大的缺点是，只把全部优点告诉给购买者，这无非是让购买者在进行“买”与“不买”的选择。一旦购买者不相信这种完美推销的方式，他甚至会对正在被推销的商品产生反感。
做人也是一样的道理。许多人不但喜欢自夸，还特别喜欢别人恭维自己。其实这是一种很傻的做法。聪明的人，会事先把自己的缺点告诉对方，“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。也许毛病还不止这些，也许还有许许多多的坏习惯比这更坏，但只要亲口说出自己的缺点，周围的人一定会更加相信他，至于他身上另外的一些坏毛病，会因此被大家所忽视，甚至淡化。
作为一个社会人，为人处世时要懂得有效地引导他人关注自身的某些缺点。因为这些缺点通常是他早有准备的，是能够应付得来的。说到底，这些缺点不会对他产生太多的负面影响，首先把它给指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力。此后，人们给他挑错找茬的心思就会减少许多。金无足赤，人无完人。通常情况下，人与人之间的交往，人们往往更愿意去发现别人身上的优点，而不是缺点。
如果一个人身上的缺点等着别人慢慢地去发现，那他一定是个失败的社会人。至少，当每一次人际战役来临时，他都会毫无思想准备。
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