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丁浩的博客

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藏不住的体势语言  

2018-03-18 10:52:12|  分类: 心理学 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       “体势语言”,最早源于扑克游戏,原本是指玩家无意中透露出来的信息。打牌时,玩家极力隐瞒自己手中的纸牌以及自己所要采取的策略。打牌需要掌握两种基本技巧,一种是不动声色的能力,这样,其他的玩家不知道你拿的是一手烂牌,还是同花大顺。这是保持一张“扑克脸”的能力,即完全保持高深莫测的能力。另一种基本技巧是解读人们行为的能力,通过观其行、察其言,弄清别人手里到底握着什么牌。
  扑克玩家可以通过某种方式改善自己的玩技,比如学着识别对手的诸种行动之间的联系,识别他们手中纸牌之间的联系,识别他们每次出牌之间的联系。玩家还要学着观察微小的事物,诸如对手握牌、看牌和叫牌的方式,注意他都用手做了些什么动作,他是如何摆弄他的眼镜的,等等,这些潜在的体势语言是无穷无尽的。
  麦克·卡罗终其一生都在研究扑克游戏中的体势语言,研究玩家泄露自己隐秘的种种方式,这些方式包括叹息、哼唧、敲手指、为争取时间而故意拖延、检查手中的纸牌并大摆迷魂阵,等等。有好几部电影,诸如《赌场》《赌王之王》中,都有这样的场景,随着情节的展开,有人发现了扑克游戏中的体势语言。例如《赌王之王》中就有一场戏,主角麦克要与俄国恶棍特迪这个克格勃最后摊牌。打牌时,特迪喜欢掰开奥利奥饼干,然后吃下。麦克最终赢了,因为他破解了那个俄国人的体势语言,如果他在耳边掰开饼干,那他肯定拿了一手好牌;如果他在面前掰开饼干,那就意味着他要迷惑对手。
  扑克玩家在实战中有许多情况需要考虑。除了决定下一步的行动,他们还要持之以恒地努力瓦解其他玩家的企图,不让他们看穿自己,同时又要千方百计地看破其他玩家可能采取的防卫措施。
  在日常生活里,与他人相遇,我们也总要努力规划自己的形象,当然别人也是如此。当他们努力搞清楚我们在想什么时,我们也在努力弄明白他们的心思。与那些扑克玩家一样,我们的成功机遇的多少,完全取决于我们在面对他人时感觉是否敏锐,能否识别和理解他们的体势语言。
  重要的历史人物几乎都有他们自己商标式的体势语言。例如,恺撒有一个习惯,用一根食指而不是其他手指挠头。这意味着,他不想弄乱已经小心翼翼梳好的发型;这也表明,他很虚荣。希特勒也有一个习惯,站立时,以手交叉,置于小腹前。这是防卫性体势语言。那些在社交方面惴惴不安的人,通常会摆出这样的姿势。希特勒的体态语言令人想起了那个笑话,他那时正在“把第三帝国最后一个失业者隐藏起来”。无论何时,只要提到拿破仑,人们就会想起他背着手走路的样子。只要他摆出这种姿态,他的部队就能认出他来,即使隔着很远的距离。美国总统克林顿有紧咬下唇的习惯,他会告诉听众“有人正在危害整个国家”“你可以在他们的脸上看到痛苦”,然后他会咬紧嘴唇,以表明他的痛心疾首。当然,这可能真的揭示了克林顿的真情实感,但更大的可能性是,他的咬唇动作是冒牌的体势语言。因为这动作不只出现在一个场合,因为他总在设法控制自己的情绪,因为他总在给人这样的印象。他会被怜悯感所吞没,他试图以此来提高自己的声誉。如今多数人能认出名人的签名式体势语言,比如,黛安娜王妃的“歪头”,玛格丽特·撒切尔的“闪眼”,或者里根总统的“扭头”,这些体势语言揭示了这些人物不同的内心秘密。






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