竞合战略中的多赢格局
2016-09-24 10:52:53| 分类：
管理探赜
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竞合战略可以使竞合参与主体获得双赢或者多赢的结果。以制造业为例，一个典型的制造业产业价值链是原材料供应商、零部件提供商、制造商、销售商、客户以及其他相关服务商价值链的整合，各个环节衔接在一起形成了一个有机整体，相互联动、相互制约、相互依存。在生产及流通的过程中，上游产业环节和下游产业环节之间存在着大量的信息、物质、资金方面的交换，它们形成了一个价值递增的网络结构。
通过各个企业之间的合作与分工，减少因对抗性竞争所产生的资源浪费，使整个产业价值链上的物流、信息流、资金流合理化，实现优势互补和资源共享，才能提高整条产业价值链的竞争能力，使社会财富增加。因此，产业价值链上任何环节的企业都可能存在着与上下游企业、同行业竞争者和互补品提供者的合作与竞争关系。
作为国内产销量第一的汽车生产商，上海汽车制造集团公司经过多年努力，已经与产业价值链不同环节的企业形成了有效的竞合关系。一方面，上汽集团与宝钢、鞍钢、本钢等产业价值链的上游企业建立了良好的战略竞合关系，共同开发汽车零部件。另一方面，上汽集团与同行业竞争者之间也建立了良好的战略竞合关系。在生产环节，上汽集团及其合作伙伴收购了江苏仪征、重组了山东整车及发动机项目、柳州五菱、烟台东岳、沈阳金杯等项目，十年前又与重庆重型汽车集团合作共同生产依维柯红岩商用车。在销售及服务环节，上汽集团与通用汽车合资建立上海安吉安星信息服务有限公司，为所销售的汽车提供包括自动撞车报警、道路援助、远程解锁服务、免提电话、远程车辆诊断和逐向道路导航等广泛的安全信息服务。
所谓产业集群，在空间上表现为在特定地理区域中彼此位置相对集中、有交互关联性的企业，包括专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的企业及包括政府等其他相关机构等组成的群体；在社会价值流动上表现为，多个产业价值链之间相互交织的多层次网络结构。由于产业集群中的企业相互关联、相互支撑、密集分布于不同的相关产业价值链的众多环节上，相互之间形成了多重、多样的稳定关系，为企业的竞合战略实施提供了条件。
事实上，大多数经济发达的产业集群中都体现了良好的企业竞合态势。例如，日本东京湾内首尾相连集中了东京港、千叶港、川崎港、横滨港、梗洋港、横须贺港等六个日本的重要港口。这些港口集中在一起，但各有特色，通过“竞合战略”进行优势互补、共同发展。我国的长三角都市圈地区集聚了众多的港口，各港口间的竞合也都取得了实质性的进展。目前，上海港与宁波港通过建立战略竞争合作关系，加快了以上海为中心、苏浙为两翼的上海国际航运中心的建设，共同推动了整个长三角港口产业集群的综合竞争力，进而促进了长三角都市圈经济的稳步增长。
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