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丁浩的博客

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蛋糕博弈  

2016-07-26 11:34:22|  分类: 管理探赜 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题目,要求应聘者把一盒蛋糕切成八份,分给八个人,但蛋糕盒里还必须留有一份。
  面对这样的怪题目,许多应聘者绞尽脑汁也无法完成。而另外一些应聘者却感到这道题目很简单,把切好的八份蛋糕先拿出七份分给七个人,剩下的一份连蛋糕盒一起递给第八个人。通过这道题目,可以了解到应聘者的创造性思维能力。
  这个案例就是著名的蛋糕博弈,也就是分配问题。分蛋糕的故事在很多领域都有应用。无论是日常生活、是企业界还是国际政坛,相关方经常需要讨价还价或者评判总收益的分配状况。这个总收益其实就是一块大蛋糕。
  如何分配这块大蛋糕,实际生活中的方案极有可能无法保证公平,因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或者不小心切得不一样大,从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机会就会增加。按照这样的想象,谁都不愿意做切蛋糕的一方。虽然双方都希望对方切、自己先挑,但是真正僵持的时间不会太长,因为在僵持时间里所造成的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处更大。也就是说,僵持的结果会得不偿失,会出现收益缩水现象。
  面对蛋糕博弈,当事者只有两种选择:第一是将现有的蛋糕分配得尽量公平,让大家满意;第二就是想办法把蛋糕“做大”,让每个人都能分到更多的蛋糕,这样大家也就满意了。因此,只有与时俱进,学会将自己的蛋糕做大,才是蛋糕博弈的明智之举。
  当年,在同类产品中销售量一直位居全国第一的娃哈哈品牌,其总产量约占全国同行业总份额的18%,依照国际通行标准,这样的份额基本上属于“垄断性占有率”。进入市场之初,娃哈哈集团面临着大量的竞争对手,这家企业凭借其精确的产品定位、有效的品牌延伸,终于从根本上提高了自己的现代化生产能力和生产水平。娃哈哈集团使自己具有了和国内外企业全面抗衡的强大实力。做大以后,娃哈哈集团时刻不忘巩固自己的优势地位,不失时机地进行品牌延伸,使产品品牌上升为企业品牌,极大地提高了娃哈哈产品的市场占有率。
  而对于很多小企业来说,一开始根本就不是分蛋糕的问题,他们手里没有蛋糕可分。所以需要尽快地做出属于自己的蛋糕来,尽快地将蛋糕做大,这样才能使自己走上成长、强大之路。 
  如今“美特斯·邦威”已经成为全国大型服装行业中的重要成员。在“美特斯·邦威”的成长历程中,董事长周成建为了实现专卖店的跨越式发展,拿出了很多策略,比如,率先采取将经营品牌与销售相分开、采取特许连锁经营策略、共担风险、实现双赢,使“美特斯·邦威”这个品牌在广东、上海等大城市中占据了重要的一席之地。“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链就这么搭建起来了。周成建后来说,他在创业之初,没有制定过特别的营销策略,只是想尽办法实干一番。也许正是他的这种首先把蛋糕做大的策略,才让他在不断地摸索中找到了适合自己企业的生存方式。


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