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丁浩的博客

用真诚用耐心搬运无尽的琐碎

 
 
 

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市场法则  

2016-12-04 00:51:52|  分类: 管理探赜 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        山口、河上、渡边是日本松下公司新招的三名员工,公司想从他们中间选出一个人来做市场策划。于是,公司的人力资源管理部门对他们进行了上岗前的魔鬼训练,打算在训练的基础上予以考核。
  公司将他们从东京送往广岛,要求他们在那里生活两天,按最低标准发给他们每个人的生活费用是2000日元,最后看他们谁剩的钱多。
  剩钱是完全不可能的,一罐乌龙茶的价格是300日元,一听可口可乐的价格是200日元,住最便宜的旅馆一夜就需要2000日元。也就是说,他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜,要么就别睡觉,要么就别吃饭,除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且他们必须单独生存,不能联手合作,更不能给人打工。这是魔鬼训练的前提条件。
  山口先生非常聪明,他用500日元买了一副墨镜,用剩下的钱买了一把二手吉他,来到广岛最繁华的地段新干线售票大厅外的广场上,扮演起了“瞎子卖艺”。半天下来,他的大琴盒里已经是满满的钞票了。
  河上先生更聪明,他花500日元做了一个大箱子,上写“救助艾滋病患者大募捐”,也放在这最繁华的广场上。然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演,还不到中午,他的募捐箱就满了。
  渡边先生是个没头脑的家伙,或许他太累了,他做的第一件事情是找了个小餐馆,一杯清酒一份生鱼一碗米饭,好好地吃了一顿,一下子就消费了1500日元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉.
  广岛人真不错,山口先生与河上先生的“生意”异常红火。一天下来,他们对自己的聪明和不菲的收入窃喜。谁知,傍晚时分,厄运降临到他们头上了,一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。此人扔掉“瞎子”的墨镜,摔碎了“瞎子”的吉他,撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇佣的学生,没收了他们的“财产”,收缴了他们的身份证,还扬言要以欺诈罪起诉他们。
  这下子完了,别说赚钱,就连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费,狼狈不堪地返回公司总部时,已经比规定时间晚了一天,更让他们难堪的是,那个“稽查人员”正在公司恭候他们。
  那个所谓的“稽查人员”,就是在饭店里吃饭在汽车里睡觉的渡边先生。渡边先生的投资是用150日元做了一个袖标、一枚胸卡,花350日元从一个拾垃圾的老人手里买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然,还有就是他花1500日元吃了顿饭。
  这时,松下公司国际市场营销部总课长宫地孝满走出来,一本正经地对站在那里怔怔发呆的山口与河上说,“企业要生存发展,要获得丰厚的利润,不仅仅要靠市场,最重要的是懂得怎样吃掉市场上的人”。
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